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我不是神药,但我能帮你把木地板生意做大做强!

发布时间: 2018-07-10 发布者: 东鹏木地板 浏览量: 194

钟先生在深圳做木地板已经快20年了,他的变化是由原来一个30㎡的专卖强化木地板的小店,换成了一个店面120㎡, 同时做了强化、多层、实木地板的店面。钟老板经常自夸他是卖木地板的专家,其他跟他一起做木地板的老板早都退出了木地板行业。有的转行做其它产品,有的直接关门,然后重新打工。钟老板却一直生存下来,并且还添置了房和车,也算是成功人士。这得归功于他对木地板的喜爱及专一。

 

然而每当聊起这20年他带过的店员和徒弟,钟老板心里有点不是滋味。他带过十多个徒弟,每一个都是他手把手的教如何卖木地板、店面销售技巧。然而这些徒弟在离开他之后,有的继续从事木地板生意,也有改行从事衣橱柜生意和木门生意。大部分的徒弟日子都过得比他好,生意也做得比他大。钟老板想不通,也不敢想。年近50岁的钟老板很爱面子,徒弟生意做得超过师傅,这一直是他心里的一根刺,时不时隐隐的作痛。

上述钟老板的事例在木地板行业来说并不是很特别,应该是惯例。做木地板的老板难以做大、做强这是事实。但是为什么做木地板难以做大呢?

木地板单值小(单张订单的金额值),利润薄是主要原因

 各种产品签单值、利润率对照表

   



从上述表中可以看出,木地板签单值最小、毛利润也是最低的。但木地板专卖店投资的面积、人工及其它花费不比门、窗帘、衣橱柜少,甚至花费更多。由此可知钟老板一直做不大,不是他无能,而是他的思维模式太固化,没有思考如何把单值做大,把毛利润提高的方法。

钟老板做了20多年的木地板,卖的木地板主要是用来铺装卧室地面的部分的市场,钟老板也曾想过如何扩大客单值,但却想不到如何占领客厅、餐厅部分的市场的办法,更不用说是其它可以用的到木地板的部分。但有的离开了他的徒弟,在店面签单后将能将顾客全屋铺装木地板的份额达到了80%。而钟老板全屋铺木地板的份额只有20%(基本只做了卧室地面部分)。同样是做木地板的,他曾经的徒弟做得比他好。

如果木地板在一家装修中份额也能达到2万、3万甚至5万的签单值,那么木地板就会从难做变成了易做,从难以做大变成了容易做大。

东鹏木地板就很容易让加盟东鹏的老板做大,木地板的家装份额可以达到1.5万、3万。

东鹏木地板是怎样做到的呢?

首先东鹏木地板产品线齐全,拥有传统木地板产品(强化、多层、实木)。

东鹏木地板http://www.dongpengfloor.net认为这些产品要实现4000元左右的签单值是非常容易的,但现在这么小的签单值根本不足以让经销商做大、做强。必须要有创新木地板性能,扩大木地板的使用空间。东鹏利用其博士后工作站的强大技术做后盾,投入大量的人力、物力,历经5年,已经研究出可用于厨房及洗手间墙面的创新产品--超能王子系列。同时市场部人员花费3年时间对市场需求进行调整,发现普通百姓希望有一种施工简单、美观、经济的卧室床头背景、电视墙背景、厨房及洗手间墙面。

 于是东鹏地板开发了专用于背景及墙面的系列产品。这一系列产品也让东鹏地板店面的签单值从4000元每单直接跃升到1.5万元每单。

东鹏木地板2018年签单值对照表

东鹏木地板进洗手间

东鹏木地板进厨房东鹏木地板做背景墙 

任何一个创新产品初期都会有一个推广过程,客户难以接受度达到80%以上。但是,大部分客户在使用东鹏背景墙、洗手间产品后,满意度很高,甚至超出了期望值,都以装了东鹏木地板为荣,就证明了市场前景很好。用不了三年,就会实现80%以上的使用率。所以现在加盟东鹏木地板,在签单值上可以达到每单1.5万元,三年后可达到3万元每单的单值。

东鹏木地板给像钟老板一样坚持做木地板经销商找到了做大、做强的良方。用不了多久,木地板人也能自信的说,木地板行业很好做,也很容易做大、做强。


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