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11w+人数在线观看,6大板块齐聚招商,10年家居新蓝海,都在这场直播里

发布时间: 2021-07-19 发布者: 东鹏木地板 浏览量: 1185

2021年,在疫情、政策的影响下,家居建材行业正在面临3大挑战,第一,单一品牌、品类的经销在终端压力越来越大。第二,在面临一线竞争时,许多经销缺少大型品牌背书。第三,经营能力、团队、渠道营销能力的局限导致运营困难。


7月14日,东鹏集团旗下6大家居板块携手腾讯家居&智造联盟开展了“抢占三大蓝海,共享上市红利”联合直播招商。11w+人数在线观看,助力打破市场三大痛点。




家居事业部总经理罗勇,率旗下DPI进口瓷砖总经理张升华、ART+艺术家瓷砖总经理戴宣贵、辅材中心总经理郭荣端、绿家总经理李涛、木地板总经理周祖全出席线上联合招商会,其中各事业部总监在本次直播招商中进行了招商政策讲解。




家居行业的蓝海&未来

论坛沙龙,深入剖析6大品牌发力要点


东鹏控股

家居事业部总经理


罗勇


一站式整体交付

让业主成为我们的好“鹏”友



Q:

目前的市场行情底下,市场的蓝海,面临市场的竞争格局怎么样?

我们的盈利前景究竟如何?


目前整个消费市场发生了巨大的变化,第一个,目前消费者需要大品牌的背书,才会对他的购买行为有较大的支持力度。


第二个,从整个渠道逻辑来讲,终端门店的零售收到了越来越大的挑战,这个挑战比如说,我们市场的变化,渠道的分化,消费者购物习惯的改变,在这个情况下,我们消费者如何去选择,所以东鹏整装力致于为消费者提供一站式的家居解决方案。


我们可以把其余5大板块的材料进行打包,融合设计、装修施工、整体交付,让消费者实现真正的拎包入住。


第三个,我也开放了很多装修公司、设计工作室,而这些公司十分注重产品的品牌背书,而东鹏整装强大的品牌背书就能很好的解决这个问题。


作为装企,还有很重要的一个竞争因素,就是我们供应链整体的竞争能力,包括成本,品质,整体交付能力,硬装产品方面,东鹏旗下几大品牌就能与整装达成配合,除此之外,我们还整合了完整的家居供应链,包括这个隐蔽工程的电线电缆,管道,集成吊顶,我们可以整体打包输出給我们的装企,在成本上具有极大的优势。


第四个,是对于交付能力的把控,东鹏整装在这个过程当中能够按照整个工序的节点计划,控制材料何时到达现场,实现整个人、料、供、场的完美融合,形成管理效率的整个提升。




东鹏控股

ART+事业部总经理


戴宣贵


未来ART+秉承去做的

一是精耕细作,二是改革创新


Q:

目前市场的蓝海存在怎么样的前景?

做ART+能够看到怎样的未来?


ART+这三年来在市场中正在高速发展,在我看来,蓝海与红海其实没有绝对之分,如果非要给它一个定义的话,我觉得这是一个属性的问题,就像我们以前的红海,我觉得在这里面更多的是锻炼人,是一个炼钢的过程,那么走到今天,更多的是一个铸剑的过程。


那么我们如何把以前的红海,这波练好钢的人,再去把剑铸好,这是我们要思考的问题。ART+会秉承去做几件事情,也是未来一定会去坚守的。


第一个就是精耕细作,产品板块上,我认为只有把产品琢磨透,了解好我们的用户,我认为这个才是根本。因为未来的竞争,肯定还是在于产品的竞争,是精细化管理的运营竞争。


第二个,就是变革与创新,为什么要变革?因为以前一些经验,包括以前一些思维不适合于未来,那么我们在这里面,怎么把人的这种变革,包括产品的变革,包括经营理念,未来要面对的这种市场环境,这一块怎么去变革创新,我认为这个很关键。


那么做好了这个变革,做好了这个精细化管理,你才会发现,比如说我们做好了精细运营,产品的这个部分,怎么去做提升,怎么由以前材料的这个部分,转化为未来用户体验的部分,比如把产品这块做的更细,把以前的这种卖单品变成卖空间,这就是一种转换。

我认为未来ART+在这里面将会有更大的这种可能性 ,因为我们专注于高端,但是我们更倾向于高端定制板块,所以我们给经销商未来的这种空间,可能性会更大,只有做好了精细化运营管理,你才能发现利润,做好了变革与创新,你才能发现价值,我觉得这是未来蓝海市场的发展道路,也是ART+会一直坚持走下去的道路。





东鹏控股

DPI事业部总经理


张升华


无论是从市场、消费、行业的趋势来看

目前选择做进口、高端品牌,都是符合



Q:

加盟DPI需要一个怎样的资金能力?

店面、渠道能力会有怎样的要求


我首先谈谈进口瓷砖的前景,很多朋友,关心某一个行业,可能关心这个行业有没有发展的前景,首先这和市场的大环境有关,近几年市场的趋势由高速增长转变为高质量发张,整个经济发展的后劲是非常足的,无论是从市场、消费、行业的趋势来看,目前选择做进口、高端的品牌,都是符合的。


其实做进口瓷砖,并没有大家想象中要求那么高,其中涉及到几个关键的条件,第一,店面要求,我们要求要在当地的专业的、高端的建材卖场,有独立的店面位置,店面面积在150到500平米不等,但一个城市我们只要求有一个店就可以了,只要有一个好的店面,就可以获得DPI在一个城市的经销权。


第二,专业的团队,人数配备在6—10人之间。


第三,硬件,我相信这个问题是最好的解决的,只要你有一个好的团队、店面,投资几十或者百来万,就能在一个城市拥有3大国际知名品牌的代理权,但是最关键的是,你的渠道能不能与当地高端的渠道、资源进行连接,这一点是非常重要的。


做进口瓷砖,其实是不需要备货的,那就意味着你赚的都是现金,变现能力非常的强,其次,它还有很高的品牌这种溢价能力,它的产品与普通的产品是有差异化的,这能摆脱你在当地这种红海的竞争,让盈利变得更加轻松,第三,客户服务的群体,都是当地的高端客户群体,你在不断赚取财富的同时,你也在当地不断积累这种高端的人脉资源。



东鹏控股

辅材事业部总经理


郭荣端


超2500亿体量

辅材正行驶在在扬帆起航的路上


Q:

辅材在行业中的蓝海和前景


在家居装修里面涵盖着三大板块,包括材料、主材、辅材,大家可能对辅材这一块认知不高,大家以前可能只知道主材的市场规模很大,其实辅材的发展规模和前景也是非常巨大的,比方说防水这个版块在市场中有着超2000亿的体量,瓷砖胶有着超500亿的体量,辅材的体量在行业中的占比越来越大。

随着这几年房地产的高速发展,还有近阶段的旧房改造,辅材的需求变得更高,早在16年,东鹏就开始进行对辅材的立项,我们专业的团队经过几年,通过对产品、质量、成本、物流各方面的摸索,到今天,我们配合主材扬帆起航。


在外国,由于相关政策的影响,辅材能够达到90%的铺贴,而目前中国只有10%左右,所以就国内来说,辅材目前的前景是非常大的。




东鹏控股

绿家科技总经理


李涛


硬包装饰搬回家

五星装饰人人夸



Q:

对市场的见解以及绿家的前景


其实今年绿家把墙板和木地板两个主品类融合到一个店里,这是第一次,这就实现了一个店的投入,两个店的产出,三个店的收益,为什么是三个店的收益呢,因为它两个品类结合之后,经销商的投资成本就变小了,所以,利润率就高了。

其实现在消费市场存在着两个趋势,一个是旧屋的翻新,现如今,市场上的存量房越来越多,在北上广地区,旧房成交的比例已经超过新房,而旧房翻新,最好的材料就是健康的,能够快速装修的材料。

另一个趋势,就是消费者的消费升级,随着90后、00后逐渐成为市场消费的主力军,“健康人居” 、“颜值控”等词语充斥在互联网当中,消费者对墙壁的装修要求越来越高,从四面花白到色彩质感,而绿家墙地一体的销售就能很好的解决这个问题。









东鹏控股

木地板总经理


周祖全


“知性消费”+“空间消费”

让消费者的选择更加简单


Q:

对市场的见解以及木地板的前景


现在很多做小品牌的木地板如何从“躺平”转变为“躺赢”


为什么现在很多做木地板的小品牌会出现“躺平”现状,其原因有2个。


第一,现在80后、90后的消费者,在他们身上都存在着一个特点叫做“知性消费”,他们在选择任何产品的时候,现在都有一个手机,他们会把需要的东西,包括产品知识,价格等全部了解清楚,并不像60、70年代装修之后要跑到每个终端店面中去查看,现在他们到店里并不需要专业的导购给我介绍产品知识,而是需要一个独立的空间。

而现在绿家与木地板的联合,就能搭配出一个精致的空间,现在99%做木地板的店还是在展示产品,里面并没有涉及到空间的应用,这就满足不了目前消费者所需要的“空间消费”,而空间展示实际上是一种服务,能让消费者的选择更加简单一点。




六脉神剑共出鞘

抢占家居未来10年新蓝海


01

见证!从一块砖到艺奢大宅的改变

10位世界殿堂艺术大师,助力打造未来艺术“家”



李鑫

东鹏ART+

市场总监



随着市场消费的不断升级,“国潮”成为了其中的关键词,而作为东鹏控股集团旗下的高端子品牌,ART+就是当代国潮的典范代表。


产品设计灵感源于世界10大殿堂级艺术大师,开创10大艺术大师产品品类,将中西方文化融合,将设计师的原创设计与东鹏强大的工艺技术相结合,将人文艺术融入产品当中。


在短短3年的发展中,目前ART+瓷砖已覆盖全国所以重点城市,现已拥有超100+终端门店。


从一块砖到艺奢大宅的蜕变,ART+定位国内高端用户,用匠心精神与先进工艺为用户打造属于自己的艺术“家”。




02

王的艺术,6+1系统方案
3大国际尖端品牌赋能,抢占顶尖设计师高地





胡俊

DPI进口瓷砖

市场总监



DPI作为国内高端建材运营平台,拥有9年高端进口瓷砖运营系统的经验,旗下坐拥REX、CERIM、CRESPANIA,3大国际顶级瓷砖品牌,终端门店覆盖城市超120个,门店超过150家。


DPI代表着顶级设计、艺术、国际空间的审美,为消费者提供雅奢,豪宅氛围的空间体验,其中,高端的不仅是产品,我们为终端的经销商提供6+1的系统解决方案。


其中包含高端设计师渠道开拓,4级针对推广,与红棉中国设计合作设立最美雅奢空间奖,为设计师赋能,拉近设计师与终端门店、消费者的关系。


加盟了DPI,等同于获得了高端设计师渠道的系统赋能。




03

两体一店,遇见未来家装新蓝海

市面最TOP板材,把五星装饰带回家





潘卫国

绿家科技

副总经理



随着市场精装房的不断增长,对墙地一体的需求也越来越高,绿家科技总共包含墙板、木地板、涂料、硅藻泥4大板块,其实这正是顺应了市场的发展趋势,也是一个新蓝海。


现在越来越多品牌开始从单一产品的竞争转移到空间的竞争,而绿家在这个浪潮中就能给予经销商强大的赋能。


硬包装饰搬回家,5星装饰人人夸。目前绿家拥有着市面上最好的墙板材料



04

15天极速装店

5大体系赋能终端,千亿市场尽在掌握



赵晓玲

东鹏辅材

赋能支持总监



辅材是一个千亿市场,目前正处于高速发展的阶段,从室内到室外,从屋顶到地面,哪里有房子,哪里就有辅材的市场,东鹏辅材产品,涵盖了五大体系,分别是防水体系、铺贴体系、截面处理体系,藻瓶体系,美缝体系。


包括了防水、瓷砖胶、美缝剂、腻子粉、墙固5大产品,全系列产品通过国家标准验证。


根据2020年数据显示,目前国内瓷砖胶覆盖率不足10%,而欧美国家的覆盖率已经达到了90%,这在国内有着极大的发展空间。


目前,东鹏辅材为加盟商提供8大优秀的赋能支持,实现15天极速开店,让加盟商抢占财富高地。




05

一站式整体解决方案,全链条供应系统

两大服务模式,助力消费者省心、省力、更省钱



吴昆仑

东鹏整装

营销中心

负责人


东鹏整装其实是业主与消费者共同催生出的品牌,是由碎片化走向一体化的过程,目前东鹏是全行业内唯一一个把硬装、主材产品全链条打通的企业。


整装是通过设计理念、工厂一站式供应链赋能到市场的家装企业中去,通过全案交付,给到业主与消费者一个家的概念。


东鹏整装在行业当中有着3大核心优势,第一,百亿级上市企业的品牌背书。第二,目前我们输出了工厂一站式的供应链,所有的主材由东鹏独立生产。第三,我们有着一套系统的整装标准去给到我们的家装企业。


目前,东鹏整装有两大业务模式对外输送,第一是全案解决方案,对外输出东鹏整装家居的品牌。第二是局装旧改,输出的是“鹏住”,根据不同城市的圈层需求,消费者可以选择不同的模式进行加盟。






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